一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法及系統(tǒng)的制作方法
【技術(shù)領(lǐng)域】
[0001]本發(fā)明涉及電子商務(wù)技術(shù)領(lǐng)域，特別涉及一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法及系統(tǒng)。
【背景技術(shù)】
[0002]近年來，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了人們生活和工作中必不可少的一部分。電子商務(wù)將國際貿(mào)易帶進(jìn)了一個(gè)信息化時(shí)代，特別是電子商務(wù)的興起和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誕生，使得國際貿(mào)易運(yùn)作方式發(fā)生了巨大變化，信息通過全球網(wǎng)絡(luò)在世界各國和地區(qū)間流動(dòng)，推動(dòng)了國際貿(mào)易向信息化的方向發(fā)展，同時(shí)也為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新的途徑。
[0003]到2014年底，全球網(wǎng)民數(shù)量接近30億，互聯(lián)網(wǎng)用戶普及率將達(dá)到40%。截至2014年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率46.9%，隨著大量80后、90后成為消費(fèi)主力，以目前7.4%的網(wǎng)購占比，網(wǎng)購市場空間巨大。
[0004]許多傳統(tǒng)企業(yè)總部均發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)遇時(shí)期，紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展或開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，但由于互聯(lián)網(wǎng)信息呈爆炸式的傳遞，而企業(yè)總部在目前現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)中，產(chǎn)品信息、銷售信息往往僅存于一個(gè)店鋪或一個(gè)單獨(dú)網(wǎng)頁的“信息孤島”，想要將產(chǎn)品信息推廣出去，就要花費(fèi)大量的推廣以及宣傳費(fèi)用，這樣就造成了電子商務(wù)成本的提升，許多企業(yè)總部甚至面臨虧本經(jīng)營地步。

【發(fā)明內(nèi)容】

[0005]本發(fā)明提出一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法及系統(tǒng)，能降低企業(yè)總部網(wǎng)絡(luò)銷售及渠道管理的成本及交易風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及渠道管理的工作效率及交易成功率，解決產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中價(jià)格不一致可能導(dǎo)致的市場混亂，以及各地渠道商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，串貨銷售的問題。
[0006]為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)明目的，本發(fā)明采用如下技術(shù)方案:
一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法，包括以下步驟:
企業(yè)總部通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器發(fā)布產(chǎn)品，錄入線下已有渠道商信息及發(fā)布招商條件，設(shè)定產(chǎn)品統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格以及相對(duì)應(yīng)等級(jí)的渠道商進(jìn)貨價(jià)格；所述企業(yè)總部通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，將所發(fā)布的產(chǎn)品自動(dòng)同步到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中企業(yè)總部及所有渠道商的網(wǎng)上商城中；消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，查看企業(yè)總部或任意渠道商的網(wǎng)上商城，并選擇相應(yīng)的產(chǎn)品提交訂單及付款至所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址自動(dòng)將訂單匹配相應(yīng)的渠道商或?qū)⑾M(fèi)者訂單提交給企業(yè)總部。
[0007]進(jìn)一步地，在上述的一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中，所述網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法還包括:
潛在的渠道商通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，根據(jù)所述招商條件提交申請資料；所述企業(yè)總部在審核所述渠道商的申請資料符合招商條件的情況下，錄入所述渠道商的信息并分配給所述渠道商所述級(jí)別、地區(qū)及招商授權(quán)；
所述獲得招商授權(quán)的渠道商通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器發(fā)布招商信息，另一渠道商通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器根據(jù)所述招商信息提交申請資料，所述相應(yīng)地區(qū)獲得招商授權(quán)的渠道商根據(jù)該申請資料將該另一渠道商確認(rèn)為其下級(jí)渠道商。
[0008]進(jìn)一步地，在上述的一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中，所述獲得招商授權(quán)的渠道商根據(jù)該申請資料將該另一渠道商確認(rèn)為其下級(jí)渠道商的步驟之后還包括:所述下級(jí)渠道商查看產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格，并向上級(jí)渠道商發(fā)出議價(jià)申請，最上級(jí)渠道商向企業(yè)總部發(fā)出議價(jià)申請；所述上級(jí)渠道商或企業(yè)總部通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，查看所述議價(jià)申請；
當(dāng)所述上級(jí)渠道商與下級(jí)渠道商，或企業(yè)總部與最上級(jí)渠道商議價(jià)達(dá)成一致，則下級(jí)渠道商重新向上級(jí)渠道商提交議價(jià)后的訂單，或者所述最上級(jí)渠道商重新向企業(yè)總部提交議價(jià)后的訂單。
[0009]進(jìn)一步地，在上述的一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中，所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址自動(dòng)將訂單匹配相應(yīng)的渠道商或?qū)⑾M(fèi)者訂單提交給企業(yè)總部的步驟具體包括:
所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址，判斷是否有匹配相應(yīng)地區(qū)授權(quán)的渠道商，若是，則所述企業(yè)總部或相應(yīng)地區(qū)授權(quán)的渠道商根據(jù)所述消費(fèi)者訂單的信息向該消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)貨；若否，則將所述消費(fèi)者訂單提交給企業(yè)總部。
[0010]進(jìn)一步地，在上述的一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中，所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址自動(dòng)將訂單匹配相應(yīng)的渠道商或?qū)⑾M(fèi)者訂單提交給企業(yè)總部的步驟之后還包括:
所述企業(yè)總部或匹配的授權(quán)渠道商根據(jù)所述消費(fèi)者訂單的信息向該消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)貨；所述消費(fèi)者收到貨物且檢查貨物無問題后，通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器進(jìn)行確認(rèn)收貨，所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器提示企業(yè)總部或匹配的授權(quán)渠道商可以提取貨款。
[0011]另，本發(fā)明還提供一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理系統(tǒng)，包括:
企業(yè)總部終端、渠道商終端、消費(fèi)者終端、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；所述企業(yè)總部終端、渠道商終端、消費(fèi)者終端均通過網(wǎng)絡(luò)通信連接于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；
所述企業(yè)總部終端用于訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器發(fā)布產(chǎn)品，錄入線下已有渠道商信息及發(fā)布招商條件，設(shè)定產(chǎn)品統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格以及相對(duì)應(yīng)等級(jí)的渠道商進(jìn)貨價(jià)格；所述企業(yè)總部終端還用于訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，將所發(fā)布的產(chǎn)品自動(dòng)同步到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中企業(yè)總部及所有渠道商的網(wǎng)上商城中；
所述渠道商終端用于訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器查看產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格；
所述消費(fèi)者終端用于通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，查看企業(yè)總部或任意渠道商的網(wǎng)上商城，并選擇相應(yīng)的產(chǎn)品提交訂單及付款至所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；
所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器用于將根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址自動(dòng)將訂單匹配相應(yīng)的渠道商或?qū)⑾M(fèi)者訂單提交給企業(yè)總部。
[0012]本發(fā)明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法及系統(tǒng)通過企業(yè)總部、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、多個(gè)等級(jí)渠道商、消費(fèi)者等搭建的管理平臺(tái)對(duì)企業(yè)總部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理，降低了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及渠道管理的成本及交易風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及渠道管理的工作效率及交易成功率，解決了產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中價(jià)格不一致可能導(dǎo)致的市場混亂，以及各地渠道商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，串貨銷售的問題。
【附圖說明】
[0013]圖1為本發(fā)明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中第一階段的具體流程示意圖；
圖2為本發(fā)明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中第二階段的具體流程示意圖；
圖3本發(fā)明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法中第三階段的具體流程示意圖；
圖4為本發(fā)明渠道商發(fā)展及管理的示意圖；
圖5為發(fā)明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)示意圖。
【具體實(shí)施方式】
[0014]為了使本發(fā)明的目的、技術(shù)方案及優(yōu)點(diǎn)更加清楚明白，以下結(jié)合附圖及實(shí)施例，對(duì)本發(fā)明進(jìn)行進(jìn)一步詳細(xì)說明。應(yīng)當(dāng)理解，此處所描述的具體實(shí)施例僅僅用以解釋本發(fā)明，并不用于限定本發(fā)明。
[0015]本發(fā)明提供一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理方法，包括以下步驟:
企業(yè)總部通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器發(fā)布產(chǎn)品，錄入線下已有渠道商信息及發(fā)布招商條件，設(shè)定產(chǎn)品統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格以及相對(duì)應(yīng)等級(jí)的渠道商進(jìn)貨價(jià)格；所述企業(yè)總部通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，將所發(fā)布的產(chǎn)品自動(dòng)同步到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中企業(yè)總部及所有渠道商的網(wǎng)上商城中；消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)終端訪問所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，查看企業(yè)總部或任意渠道商的網(wǎng)上商城，并選擇相應(yīng)的產(chǎn)品提交訂單及付款至所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；所述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將根據(jù)消費(fèi)者訂單中的收貨地址自動(dòng)將訂單匹配相應(yīng)的渠道商或?qū)⑾M(fèi)者訂單提交給企業(yè)總