專利名稱：一種消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及營(yíng)銷領(lǐng)域，具體涉及一種能夠提升消費(fèi)者消費(fèi)后剩余價(jià)值的操作方 法。
背景技術(shù)：
隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者之間的 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何留住老客戶和吸引新客戶成了每一位經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)真思考的問(wèn)題， 為此，精明的經(jīng)營(yíng)者想出了各種吸引顧客的方法，總的來(lái)說(shuō)可以分為兩類，一是從價(jià)格入 手，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，打折促銷；二是從產(chǎn)品入手，提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平。如現(xiàn)在許多 商家都開(kāi)通有團(tuán)購(gòu)渠道及會(huì)員渠道。團(tuán)購(gòu)，就是指團(tuán)體采購(gòu)，是指具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者或單位集體聯(lián)合組成一 個(gè)具有共同利益的團(tuán)隊(duì)，集體與商家議價(jià)、維權(quán)的消費(fèi)新方式。中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)總相信 “人多力量大”，“團(tuán)結(jié)就是力量”，因此在購(gòu)房、購(gòu)車、采購(gòu)裝修材料、按揭保險(xiǎn)、出游等大支 出中，越來(lái)越多的人喜歡組織起來(lái)，集體與商家議價(jià)、維權(quán)。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是在一定程度上改 善了消費(fèi)者的相對(duì)弱勢(shì)，使消費(fèi)者可以在產(chǎn)品價(jià)格上獲得更大的優(yōu)惠；其缺點(diǎn)是除以企業(yè)、 單位為團(tuán)體的團(tuán)購(gòu)?fù)?，如何尋找具有共同利益的消費(fèi)者比較困難，許多未曾謀面的消費(fèi)者 組合在一起如何相互信任、相互團(tuán)結(jié)也是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。因此，實(shí)際上普通消費(fèi)者很少有能以 團(tuán)購(gòu)方式采購(gòu)商品的。因此不少商家推出針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的會(huì)員渠道，盡管會(huì)員渠道在價(jià)格上能享受的 優(yōu)惠和團(tuán)購(gòu)比較還相差很遠(yuǎn)，但在一定程度上也能給消費(fèi)者帶來(lái)某些利益。如圖1說(shuō)明了 目前會(huì)員渠道的大致操作模式，即由商家本身向消費(fèi)者發(fā)行會(huì)員卡，消費(fèi)者到發(fā)卡商家采 購(gòu)商品時(shí)憑會(huì)員卡享受價(jià)格優(yōu)惠或者商家返送積分，積分達(dá)到一定數(shù)值后可向發(fā)卡商家兌 換禮品或購(gòu)物券等。上述傳統(tǒng)操作模式存在的問(wèn)題是首先、不同商家的會(huì)員卡不能通用，縮小了消費(fèi) 者的選擇余地，因此應(yīng)用的范圍較窄，消費(fèi)者獲得的實(shí)惠不多；其次、會(huì)員卡都由商家自己 發(fā)行，增加了商家的運(yùn)營(yíng)成本；第三、會(huì)員卡的積分目前只是用于兌換禮品或購(gòu)物券等，這 種積分操作方式的吸引力極為有限，積分作為消費(fèi)者消費(fèi)的剩余價(jià)值不能獲得升值。

發(fā)明內(nèi)容
本發(fā)明要解決的技術(shù)問(wèn)題是提供一種應(yīng)用范圍廣、運(yùn)作成本低、操作方便的消費(fèi) 者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法。為解決上述技術(shù)問(wèn)題，本發(fā)明采用如下技術(shù)方案一種消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng) 升值方法，其特征在于由中介機(jī)構(gòu)牽頭，與銀行、商家、保險(xiǎn)公司簽約合作，在銀行已發(fā)行 的信用卡或?qū)?lái)發(fā)行的信用卡上，直接注入團(tuán)購(gòu)功能，即將信用卡升級(jí)為聯(lián)盟會(huì)員卡，該團(tuán) 購(gòu)功能由中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)作，會(huì)員卡配備有銀行和簽約商家都認(rèn)可的消費(fèi)積分系統(tǒng)；消費(fèi) 者向銀行申請(qǐng)或者升級(jí)已持有的信用卡；消費(fèi)者持卡到簽約商家正常消費(fèi)，簽約商家依據(jù)消費(fèi)額度向消費(fèi)者返送PV值積分，由銀行系統(tǒng)(刷卡系統(tǒng))暫扣；代理機(jī)構(gòu)告知消費(fèi)者其 所持會(huì)員卡的PV值積分?jǐn)?shù)值，消費(fèi)者根據(jù)自身需要，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)向代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)將PV值 積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)，代理機(jī)構(gòu)向銀行申請(qǐng)將PV值積分兌換足額貨幣，如此消費(fèi)者即 可實(shí)現(xiàn)通過(guò)代理機(jī)構(gòu)將在商家消費(fèi)獲得的PV值積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)的目的。在完成 操作后保險(xiǎn)公司向代理機(jī)構(gòu)支付相應(yīng)的傭金。此處所述的保險(xiǎn)包含保險(xiǎn)公司提供的服務(wù)于 大眾的所有險(xiǎn)種，如壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)等。進(jìn)一步地，代理機(jī)構(gòu)分別和銀行及商家簽約后，由代理機(jī)構(gòu)向社會(huì)宣傳該消費(fèi)模 式、操作方法及聯(lián)盟通用會(huì)員卡。本發(fā)明所述的會(huì)員卡還具有普通銀行信用卡的所有功能，包括存款取款、個(gè)人結(jié) 算、電子銀行、投資理財(cái)、自助繳費(fèi)等功能。進(jìn)一步地，消費(fèi)者委托代理機(jī)構(gòu)將PV值積分用于抵扣保險(xiǎn)，代理機(jī)構(gòu)向銀行申請(qǐng) 將PV值積分兌換成足額貨幣，銀行將兌換成的貨幣匯到代理機(jī)構(gòu)，再由代理機(jī)構(gòu)代理消費(fèi) 者購(gòu)買保險(xiǎn)。本發(fā)明所指的消費(fèi)者憑積分購(gòu)買保險(xiǎn)，可以先將積分兌換成貨幣后再購(gòu)買，也可 以直接用積分購(gòu)買。本發(fā)明所述的消費(fèi)者到簽約商家正常消費(fèi)包括購(gòu)買實(shí)體商品、服務(wù)及虛擬商品， 實(shí)體商品包括家電、汽車、日用百貨等；服務(wù)包括餐飲、旅游、教育等；虛擬商品包括信息、 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等。本發(fā)明提出的方法幾乎可以覆蓋所有的消費(fèi)者及大部分商家，以銀行的信譽(yù)為擔(dān) 保，通過(guò)代理機(jī)構(gòu)的操作，以聯(lián)盟通用會(huì)員卡的方式把消費(fèi)者、簽約商家、代理機(jī)構(gòu)、銀行及 保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，相當(dāng)于將一種廣義的團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)的會(huì)員制度結(jié)合起來(lái)，節(jié)省了 簽約商家的運(yùn)作成本，提高了銀行的普及程度，增加了保險(xiǎn)公司新的業(yè)務(wù)來(lái)源，提升了消費(fèi) 者消費(fèi)后的剩余價(jià)值，從而使消費(fèi)者、簽約商家、代理機(jī)構(gòu)、銀行和保險(xiǎn)公司之間形成優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)、互相促進(jìn)、多方共贏。


圖1為傳統(tǒng)的運(yùn)作模式流程圖；圖2為本發(fā)明流程圖。
具體實(shí)施例方式下面結(jié)合附圖對(duì)本發(fā)明的應(yīng)用做進(jìn)一步說(shuō)明本實(shí)施例中，參照?qǐng)D2，所述消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，由中介機(jī)構(gòu)牽頭， 與銀行、商家、保險(xiǎn)公司簽約合作，在銀行已發(fā)行的信用卡或?qū)?lái)發(fā)行的信用卡上，直接注 入團(tuán)購(gòu)功能，即將信用卡升級(jí)為聯(lián)盟會(huì)員卡，該團(tuán)購(gòu)功能由中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)作，會(huì)員卡配備 有銀行和簽約商家都認(rèn)可的消費(fèi)積分系統(tǒng)；消費(fèi)者向銀行申請(qǐng)或者升級(jí)已持有的信用卡； 代理機(jī)構(gòu)分別和銀行及商家簽約后，由代理機(jī)構(gòu)向社會(huì)宣傳該消費(fèi)模式、操作方法及聯(lián)盟 通用會(huì)員卡。消費(fèi)者持卡到簽約商家正常消費(fèi)，簽約商家依據(jù)消費(fèi)額度向消費(fèi)者返送PV值 積分，由銀行系統(tǒng)(刷卡系統(tǒng))暫扣；代理機(jī)構(gòu)告知消費(fèi)者其所持會(huì)員卡的PV值積分?jǐn)?shù)值， 消費(fèi)者根據(jù)自身需要，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)向代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)將PV值積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)，代理機(jī)構(gòu)向銀行申請(qǐng)將PV值積分兌換足額貨幣，如此消費(fèi)者即可實(shí)現(xiàn)通過(guò)代理機(jī)構(gòu)將在商 家消費(fèi)獲得的PV值積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)的目的。在完成操作后保險(xiǎn)公司向代理機(jī)構(gòu) 支付相應(yīng)的傭金。此處所述的保險(xiǎn)包含保險(xiǎn)公司提供的服務(wù)于大眾的所有險(xiǎn)種，如壽險(xiǎn)、財(cái) 產(chǎn)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)等。 根據(jù)代理機(jī)構(gòu)和銀行、代理機(jī)構(gòu)和簽約商家的約定，消費(fèi)者持聯(lián)盟通用會(huì)員卡到 簽約商家正常消費(fèi)，商家按消費(fèi)額度的5%給消費(fèi)者返送PV值積分。某消費(fèi)者攜此會(huì)員卡 到某簽約商場(chǎng)購(gòu)買化妝品，價(jià)格為1000元，該消費(fèi)者用此會(huì)員卡付款后，車行根據(jù)約定給 予其50PV值積分。代理機(jī)構(gòu)可隨時(shí)查詢到消費(fèi)者的積分情況，并將PV值積分的數(shù)值告知 消費(fèi)者。如該消費(fèi)者剛好有1500積分，在接到代理機(jī)構(gòu)的通知后，該消費(fèi)者可以委托代理 機(jī)構(gòu)購(gòu)買保險(xiǎn)，如該消費(fèi)者為其新車購(gòu)買保險(xiǎn)共需3000元，代理機(jī)構(gòu)接受消費(fèi)者的委托后 到銀行申請(qǐng)將1500PV值積分兌換為1500元錢，該消費(fèi)者再另外向代理機(jī)構(gòu)支付1500元， 加上1500積分換來(lái)的1500元，共計(jì)3000元，由代理機(jī)構(gòu)到保險(xiǎn)公司為該消費(fèi)者購(gòu)買車險(xiǎn)， 并向保險(xiǎn)公司支付這3000元。實(shí)際上該消費(fèi)者購(gòu)買這3000元的車險(xiǎn)只需支付1500元現(xiàn) 金，因此其消費(fèi)獲得的剩余價(jià)值，即PV值積分，就主動(dòng)得到了升值。消費(fèi)者也可以讓PV值 積分繼續(xù)存儲(chǔ)在會(huì)員卡內(nèi)，在需要時(shí)再委托代理機(jī)構(gòu)辦理用此PV值積分抵扣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。
權(quán)利要求
一種消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，其特征在于由中介機(jī)構(gòu)牽頭，與銀行、商家、保險(xiǎn)公司簽約合作，在銀行已發(fā)行的信用卡或?qū)?lái)發(fā)行的信用卡上，直接注入團(tuán)購(gòu)功能，即將信用卡升級(jí)為聯(lián)盟會(huì)員卡，該團(tuán)購(gòu)功能由中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)作，會(huì)員卡配備有銀行和簽約商家都認(rèn)可的消費(fèi)積分系統(tǒng)；消費(fèi)者向銀行申請(qǐng)或者升級(jí)已持有的信用卡；消費(fèi)者持卡到簽約商家正常消費(fèi)，簽約商家依據(jù)消費(fèi)額度向消費(fèi)者額外返送PV值積分，由銀行系統(tǒng)暫扣；代理機(jī)構(gòu)告知消費(fèi)者其所持會(huì)員卡的PV值積分?jǐn)?shù)值，消費(fèi)者根據(jù)自身需要，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)向代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)將PV值積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)，代理機(jī)構(gòu)向銀行申請(qǐng)將PV值積分兌換足額貨幣，如此消費(fèi)者即可實(shí)現(xiàn)通過(guò)代理機(jī)構(gòu)將在商家消費(fèi)獲得的PV值積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)的目的。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，其特征在于代理機(jī)構(gòu) 分別和銀行及商家簽約后，由代理機(jī)構(gòu)向社會(huì)宣傳該消費(fèi)模式、操作方法及聯(lián)盟通用會(huì)員 卡。
3.根據(jù)權(quán)利要求1所述的消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，其特征在于所述會(huì)員 卡還具有普通銀行信用卡的所有功能，包括存款取款、個(gè)人結(jié)算、電子銀行、投資理財(cái)、自助 繳費(fèi)等功能。
4.根據(jù)權(quán)利要求1所述的消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，其特征在于消費(fèi)者委 托代理機(jī)構(gòu)將PV值積分用于抵扣保險(xiǎn)，代理機(jī)構(gòu)向銀行申請(qǐng)將PV值積分兌換成足額貨幣， 銀行將兌換成的貨幣匯到代理機(jī)構(gòu)，再由代理機(jī)構(gòu)代理消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)。
5.根據(jù)權(quán)利要求1所述的消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，其特征在于所述消費(fèi) 者到簽約商家正常消費(fèi)包括購(gòu)買實(shí)體商品、服務(wù)及虛擬商品。
全文摘要
本發(fā)明公開(kāi)了一種消費(fèi)者消費(fèi)剩余價(jià)值主動(dòng)升值方法，中介機(jī)構(gòu)分別與銀行及商家簽約合作，由銀行發(fā)行聯(lián)盟通用會(huì)員卡或?qū)F(xiàn)有信用卡升級(jí)為聯(lián)盟通用會(huì)員卡來(lái)實(shí)現(xiàn)，該會(huì)員卡配備消費(fèi)積分系統(tǒng)；消費(fèi)者持卡到簽約商家消費(fèi)，商家向消費(fèi)者返送消費(fèi)PV值積分，消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)委托中介機(jī)構(gòu)將積分用于抵扣或購(gòu)買保險(xiǎn)。本方法以銀行的信譽(yù)為擔(dān)保，由中介機(jī)構(gòu)操作，以聯(lián)盟通用會(huì)員的方式把消費(fèi)者、簽約商家、中介機(jī)構(gòu)、銀行及保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，節(jié)省了簽約商家的運(yùn)作成本，提高了銀行的普及程度，增加了保險(xiǎn)公司新的業(yè)務(wù)來(lái)源，提升了消費(fèi)者消費(fèi)后的剩余價(jià)值，從而使消費(fèi)者、簽約商家、中介機(jī)構(gòu)、銀行和保險(xiǎn)公司之間形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多方共贏。
文檔編號(hào)G06Q30/00GK101882287SQ201010190588
公開(kāi)日2010年11月10日 申請(qǐng)日期2010年5月20日 優(yōu)先權(quán)日2010年1月7日
發(fā)明者夏保萍 申請(qǐng)人:東莞市保得廣告有限公司